听说,80%的人购置净水器前都邑参考"净水器极客评测"!

净水器厂家的圈套

我们翻开百度、谷歌两大搜索引擎,输入“净水器”、“清水机”、“纯水机”、“曲饮水”、“火家电”等关键词,一条条右下角标注“推行”字样的企业网站链接,炫得您头昏眼花、目不暇给;掀开热门财经报刊的招商告白,“21世纪第一朝阳家当”、“千元开店月赚万元”的引诱题目,雷到您外焦里嫩、心跳眼红。

每一则甜言蜜语的招商信息背后,皆隐蔽着一连串环环相扣的圈钱圈套;每一条破费不菲的竞价排名背后,皆掩埋着多量打落牙齿和血吞的上当代理商。那些多年积聚一朝散尽的小贩子,那些赚尽打工蓄积的年轻人,那些险些搭上身家性命的下岗职工……直到创业梦碎,才看清产业链末梢血淋淋的原形:30%净水器代理商,生命周期不超过3个月;最少50%代理商,果运营难题洒泪转行;即使那些今天曾经熬出头的成功者,也多数有过被无良厂家诈骗的阅历。

劣币驱赶良币,真正专一做市场的气力企业却受骗子们隐藏——这是水家电行业最可悲的实际。透支家当将来,无良厂家挖空心思设想“一锤子买卖”忽悠投资者,千百粒老鼠屎毁了一锅靓汤——那是净水器市场最凄惨的内伤。

如果说一粒老鼠屎,便足以毁掉一锅好汤;那么,您可曾睹过如许的异景:一口沸沸扬扬的大锅中,混同着成百上千粒老鼠屎,却只见一批批痴汉前赴后继蜂拥而来,取出大把真金白银,只为争食一碗“头啖汤”?

那一口鱼龙混杂的大锅汤,就是近年来逐步升温、鱼龙混杂的火家电家当;那一粒粒龌龊肮脏的老鼠屎,就是成百上千家混水摸鱼、放肆“圈钱”的无良厂家;那一批批前赴后继的痴汉,就是千千万万被创业激情冲昏头脑、果信息不对称上当受骗的无辜代理商。

上面,便让我们揭开骗子们的画皮,把这些吃人不吐骨头的招商圈套,一一暴光。

圈套一:市场前景绘大饼

只讲万分灼烁的前程,遮盖面前道路的崎岖,拿虚幻的市场前景误导投资者,那是净水器行业最广泛的招商圈套。

2006年,伴随着全国各地接连发作的水污染危急,净水器市场迎来历史性拐点,进入新一轮成长期。多量有识之士看好这个行业的远景,萌发投资激动。骗子们看准了这一点,紧紧捉住“市场前景”这个中心,用朝阳、环保、市场容量伟大、利润空间丰盛等甜言蜜语,画出一张苦涩诱人的大饼。根据他们的说法,经销他们的产物不只很容易赢利,并且净水器进入每一个家庭,几乎指日可待。

遗憾的是,净水器进入每一个家庭,成为家家户户的生活必需品,仅仅是市场前景。而对中国绝大多数地区市场来讲,净水器现在照样一种奢侈品,消耗主体是中高支出家庭——利润固然丰盛,但实际市场容量并没骗子们揄扬的那么大,实际操作更需求肯定技能。至于净水器为何难以正在中国快速提高,实际操作又需求哪些技能,那是一个相称庞大的话题,笔者将正在后续文章中专门讨论。而无良厂家之所以对投资者遮盖原形,拿虚幻的市场前景误导代理商,为的就是低落门槛“请君入瓮”,再经由过程进步地区市场经销权的价码,和首批提货额度,最大限度压迫投资者的血汗钱。

经销净水器,必需具有肯定的资金气力、贩卖技能和干系网络,更要有临时运营的毅力和恒心,其实不是谁皆能到场、谁都能赢利。面临那些一味揄扬市场前景,妄语经销净水器很容易赢利的厂家,代理商同伙,你们一定要小心!

 

 

圈套二:渣滓产物赚暴利

 

产物,是营销价值链的中心载体;质量,是决意市场死活成败的基本。但是,相称一部分净水器代理商——特别是新入行的代理商,正在破费大笔资金首批进货后,却发现买返来的产物,居然是一堆带给本身无尽贫苦和无限懊恼的——渣滓。

中国大陆现有远三千家火家电制造企业,但真正具有自力研发才能、把握中心制造手艺的,却不到十分之一。行业技术水平乱七八糟的结果,就是杂牌产物满天飞,质量严峻不稳定。方才已往的2008年11月,北京电视台宣布了北京市场净水器质量抽查效果:90%以上的家用净水器,正在运用一段时间后,居然成了“污水器”、“臭水器”;更有局部产物,由于质量问题碎裂、漏水,给消费者——和负担连带补偿义务的净水器经销商,带来严峻经济损失。

以快速圈钱为目标,只做一锤子买卖,从没期望代理商再次提货的骗子们,固然不会把珍贵的资本消耗正在研发、手艺、消费等环节。他们大多没有本身的制造工场,产物悉数拜托一些盗窟厂贴牌。并且出于降低成本的思索,不管滤芯照样模具,皆选用精雕细刻的劣质品。他们的产品代理价钱固然貌似不下,但由于生产成本极低,实际上曾经赚足了暴利。至于这些渣滓产物经由过程代理商流入地区市场后,会发生什么样的严重后果,他们历来便不关心。

正所谓“警惕止得万年船”。署理净水器,一定要注意厂家的运营汗青有多长,稀奇要小心那些来路不明、近来两三年才冒出来的新面孔;一定要具体考查厂家的手艺才能和制造工艺,切不可自觉听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯,象英国道尔顿的陶瓷滤芯,韩国世韩的RO膜,澳大利亚科绿士的烧结活性炭,海南立升的复合超滤,皆经由市场多年磨练;净水器的制造工艺重在质量稳固,象上海的惠而浦(美国)、科绿士(澳大利亚),广东的美的、纯唯特,和浙江沁园、海南立升这些老牌大厂,业内怨声载道。

圈套三:子虚品牌套光环

仅凭“市场前景”那张大饼,另有精雕细刻的产物,明显只能骗骗生手投资者;而骗子们的高超之处,便在于经由过程经心设想的子虚“包装”,给渣滓产物套上“品牌”的光环,然后下大资本宣扬造势,吸引投资者自取灭亡。“品牌”怎样造?光环怎样套?且看以下典范手段:

1、造假。眼下火家电行业最盛行的骗术,就是捏造外资配景,假装洋品牌。明显是皮包公司、盗窟小厂,只要起个悦耳的洋名字,再搞个子虚注资,便摇身一变,成了源于“19XX”年的X国品牌。

2、强调。正所谓“人有多大胆,天有多高产”。哪怕只花了戋戋2、3万,正在CCTV—7乡村频道打了几遍5秒告白,借选正在最自制的后半夜,皆敢自称“央视上榜品牌”。

3、宣扬。宣扬阵容越大,骗子怀疑越大,那黑白常质朴的原理。由于只要骗子,才敢不计成当地正在招商宣扬上花大钱。

甚么百度、谷歌,甚么竞价排名、关键词检索,一切买断!横竖羊毛出在羊身上,只要多骗来几个代理商,资本立马发出!

看破这些云山雾罩的子虚光环,实在不难。拿外资配景来讲,除惠而浦(美国)、科绿士(澳大利亚)、迪比翼(以色列)、美能(新加坡)等十几家名副其实的外资企业,其他各种各样的净水器洋品牌,来路多数可疑。而便品牌最基本要素——知名度来讲,现在也只要美的算得上众所周知。至于网上那些右下角标有“推行”字样的链接,人人照样警惕为好。呵呵,轻信这个的话,最初为那笔网络广告费买单的,一定是您。

圈套四:价钱毒药套牢您

按常理揣摸,既然骗子们用了这么多心机,投了这么多血本,那他们卖给代理商的产物,价钱应当很高吧?若是这么念,您借实低估了骗子们的智商!无良厂家赖以套牢投资者的,是一副经心配制的价钱毒药;看起来较低的产物价位,恰是包裹那副毒药的糖衣。

正如前文所述,骗子们的渣滓产物生产成本极低,纵然卖给代理商的产物价位较低,仍旧能赚到暴利。而这个貌似较低的产物价位,最有利于麻木投资者,消除他们的心思挂念。接下来,骗子们会通过增添提货总量、进步代理权价码等手腕,把投资者“吃干榨尽”。若是投资者不吃那一套,那也没紧要,横竖骗子们的运营原则就是“薄利多销”——能骗若干算若干,能骗一个算一个。

 

 

一分钱一分货,那是亘古稳定的贸易真谛。无数代理商的凄惨经验证明:贪小自制吃大亏,低价净水器做不得!起首,净水器的支流消耗人群,是中高支出家庭,而那局部消费者最在乎的是产品质量,对价钱其实不非常敏感;其次,净水器营销重在效劳,而低价净水器的狭窄利润空间,基础肩负不起后续效劳本钱;最初,低价净水器品格优良,犹如一颗颗定时炸弹,一旦炸响——正在主顾家里发作梗塞、漏水等严峻质量问题,您哭皆来不及!

 

圈套五:营销形式假大空

产物不过是实现利润的载体,投资者最体贴的,是怎样把净水器卖出去,也就是营销形式。骗子们都是琢磨代理商心态的妙手,别看他们本身出开过一家净水器专卖店,出胜利运作过一个地区市场,可背投资者揄扬起营销形式,个个井井有条。归纳综合天道,这些“吹嘘型”营销形式,多数具有以下特性:

1、假:越是宣称好操纵、有结果的营销形式,水份就越大。听起来美好可行,现实基础出经由大规模市场磨练,以至连一个胜利榜样皆没有。

2、大:晤面便发您一本,大概几本“天书”——美其名曰《XX营销手册》。甚么开店指南、伙计培训、促销运动、媒体广告、工程操纵……只要您能想到的推行手腕,手册里险些包罗万象。

3、空:营销形式中的绝大多数推行步伐,基础不具有可操作性。大概极端烦琐,好比一场促销运动,设想十几个流程、几十个环节,您基础便做不到;大概鱼目混珠,塞给你多少精雕细刻、毫无促销力的电视或报纸广告,实拿去投放,准保赚死。

如果然有那么一套放之于四海而皆准的奇异营销形式,能够快速轰开水家电市场,厂家早就本身干了,那里借需求招商?面临整体不温不火、各地千差万别的中国净水器市场,即使“美的”皆一筹莫展,其他厂家更是“各村有各村的高着儿”。

举两个极度的例子:澳大利亚科绿士进入中国市场6年,经销商数目借不到100个,但存活率100%,且90%以上红利;而深圳某“着名”净水器厂家,几年来靠猖獗炒作快速生长了近千个代理商,但是做一个、死一个。

万万别科学甚么“营销形式”——厂家旗下代理商的生存率和红利率,才是试金石、硬道理!

圈套六:政策支撑不落地

求爱时满嘴跑火车,甚么愿都敢许;上床后翻脸不认人,一切许诺一风吹。那副地痞嘴脸,恰是无良厂家诈骗代理商的实在写照。

大多数净水器代理商,都是第一次进入火家电行业的新手,由于缺少行业常识和操纵履历,迫切需要厂家赐与全方位的、贴身保母式的指点和支撑。骗子们紧紧捉住投资者这项心思需求,经心设想一整套美奂美仑的“政策支撑”,从促销物料、贩卖返点,到职员派驻、告白掩盖,胸脯拍得山响,许下大志无数。比及代理商买单后,才发明这些信誓旦旦的“政策支撑”,多数是没法落地的蜃楼海市。

判别厂家的“政策支撑”是冒充照样至心,诀窍有三:

1、看人力。真正对代理商卖力的厂家,象惠而浦、立升、科绿士,皆设有专门的推行专员。这些人经验丰富、训练有素,常驻地区市场,手把手辅佐代理商。人是第一位的,若是代理商连厂家的人影皆难得一见,他所许诺的各种支撑,又从何谈起?

2、看气力。工程(团购)向来是净水器市场的热点,许多厂家招商时许诺,能够辅佐代理商操纵工程。但是,操纵工程是需求气力的,象以中小型工程见长的科绿士,既有工程装备的研发制造才能,又有大量胜利榜样工程,更有一支既懂手艺又懂贩卖、熟习招投标流程的专业部队,那才气把对代理商的支撑落在实处。至于那些基础不具有这些气力,便夸口搞工程的厂家,不是骗子是什么?

3、看细节。谣言是天使,细节是妖怪。便拿代理商用到最多的促销物料——产物宣传单页来讲,从案牍、设想、印刷、用纸,到各个地区市场咨询电话和经销地点的离别制版、同一印刷,差别厂家的差异实在不小。笔者闭灌水家电家当多年,对照过不计其数份宣传单,做得最专心的,就是科绿士。连一张小小的宣传单页都做得这么专心,如许的厂家,脱手又怎能不OK?!

圈套七:市场珍爱当放屁

利用投资者签约付款,经由过程出卖地区代理权和首批提货,压迫代理商的血汗钱,那是第一步;背信弃义,不只不落实事先许诺的各项政策支撑,反而背代理商压销量,然后以完不成贩卖义务为托言,勾销代理商的市场经销权,那是第二步;物色下一个冤大头,把骗术略加革新后轮回上演,再次售出这个地区市场的署理经销权,那是第三步。

恰是经由过程以上三步,无良净水器厂家实现了一个完好的行骗轮回。他们心目中,所谓“市场珍爱”,生怕借不如一个屁。以厦门市场为例,短短1年多,某“着名”净水器厂家就靠这套“三步轮回行骗直”,一连换失落了5个代理商,一连收取了5次市场署理保证金,一连卖出了5批数千台渣滓产物。

更怒不可遏的是,为了不“虚耗”自取灭亡般络绎找上门去的“投资者资本”,该厂家居然另行设想了一个全新净水器“品牌”,照样那班人马,照样本文揭破的那七大环环相扣的圈钱圈套,两大“品牌”同时睁开“运作”。

“运作”的效果,固然是又有N位厦门代理商黑交了膏火。

质量稳固,是考查净水器制造工艺的重要指标;而可否严格执行市场珍爱政策,旗下代理商部队是不是稳固,则是考查净水器厂家的重要指标。不是笔者崇洋媚外,正在市场珍爱、价钱掌握、窜货防备处置惩罚方面,象科绿士(澳大利亚)、惠而浦(美国)这些外资企业,确切比我们任何一家内资企业,皆做得更卖力、更到位、更踏实、更仔细。伟大差异背后,计谋目光判若云泥,运营理念作风悬殊。

历经十余年惨淡经营,年青的中国火家电家当,曾经熬过漫漫永夜;愈来愈多的投资者积极加盟,不正预示着净水器市场行将迎来的曙光?“天若有情天亦老,人世邪道是沧桑”,鼠目寸光、深谋远虑的圈钱魔术,只能得逞于一时;诚信运营、善待投资者,方能共奠家当长青。

 

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